8 consejos para negociar un intercambio de coche

8 consejos para negociar un intercambio de coche

Usted ha decidido sobre un intercambio de coches. Aunque se da cuenta de que vender su automóvil por su cuenta le proporcionará la mejor oferta, la conveniencia de comprar en un solo lugar de comprar un automóvil nuevo y canjear el antiguo en el concesionario lo atrae.

El problema es que los distribuidores tienen experiencia de su lado, y extraer el mejor trato requiere investigación, conocimiento y un enfoque audaz. A continuación se muestran las ocho mejores formas de navegar un intercambio de automóvil:

1. Investiga el valor

Hay numerosos sitios web en los que está disponible esta información, incluido Edmunds.com, dice Philip Reed, editor principal de asesoramiento al consumidor de Edmunds.com en Santa Mónica, California. También puede visitar Kelley Blue Book, AutoTrader y la National Automobile Dealers Association , o compruebe si hay coches similares subastados en eBay. Si tiene una tienda CarMax cerca, lleve su auto allí para una evaluación gratuita.

Karla Emerson, negociadora de acuerdos automovilísticos en el estado de Washington, sugiere llevar su automóvil a tres o cuatro lotes de autos usados ​​que actualmente venden vehículos similares al suyo y ver qué le darán por el automóvil.

Una vez que haya verificado estos recursos, estará armado con los valores de venta de gama alta y baja para su automóvil. Cuando el concesionario le pregunta qué desea para su automóvil, péguelo con el precio más alto de un precio realista, dice Reed.

2. Asegúrate de que sea el momento adecuado

Los convertibles no se venden bien durante los meses grises de invierno de Seattle, pero sí los vehículos con tracción en las cuatro ruedas, dice Emerson. Del mismo modo, si debe más en el cambio de su automóvil de lo que cree que obtendrá de un concesionario, está en una posición de negociación muy débil, según Reed.

"Siga las noticias y las tendencias", dice Mark Scott, portavoz de Autotrader.com en Atlanta. "Cuando los precios de la gasolina suben, las personas demandan más autos de bajo consumo de combustible y los valores de los camiones y los SUV bajan".

3. Preparar el coche

Déle al automóvil el equivalente de "atractivo exterior" para que la reacción inicial del comprador potencial sea positiva.

Emerson, que fue una vendedora de autos durante 13 años, dice que debes deshacerte del auto de los olores de mascotas o fumar. Si es necesario, llévelo a un distribuidor o tienda de detalles y solicite un generador de ozono para eliminar los olores desagradables.

"Quita todos tus artículos personales, lávalos y aspira el interior", dice Reed. "No debe haber nada que impida que el concesionario de automóviles visualice su automóvil en su lote".

4. Muestra tus registros

Si ha guardado todos los registros de mantenimiento de su automóvil, llévelos con usted y pregúntele al concesionario si puede obtener más por su automóvil, dice Scott.

5. Negociar la nueva compra y el canje del automóvil por separado.

La sabiduría convencional dicta que cada transacción debe tratarse por separado. Sin embargo, en lugar de negociar primero el precio del auto nuevo, Reed sugiere que usted inicie el trato con el canje del auto, especialmente si tiene un auto bastante solicitado. Una forma de averiguarlo es publicar un anuncio en Craigslist.org y ver qué tipo de respuestas recibe. Deje su número de teléfono si lo desea y solo use la dirección de correo electrónico de Craigslist.org, pero vea cuántas personas muerden.

“El intercambio es la parte más débil del trato. Pero si tiene algo deseable, la única razón por la que el concesionario no lo toma es si ya tiene dos o tres del mismo vehículo en su lote ", dice Reed.

BÚSQUEDA DE TARIFAS: Compare las tasas de préstamos para automóviles en su área

6. ¿Qué debes decir?

Comience su negociación informándole al vendedor que ha investigado un poco, dice Scott. "Diga algo como:" Estaba investigando automóviles en línea para ver qué puedo obtener por este automóvil ", no" tiene un valor de $ 4,000 y no un centavo menos ", dice Scott.

7. Evita jugar.

Reed dice que se sabe que algunos concesionarios de automóviles inescrupulosos tiran las llaves en el techo para que no pueda irse hasta que se vaya en un auto nuevo.

"Evita jugar todo este juego y no renuncies a tus llaves", dice Reed. "Haga una llamada telefónica antes de ir, pregúntele al gerente de autos usados ​​cuál es el valor de su intercambio. Si tiene una sensación negativa en el teléfono, querrá eliminarlos de su lista y ahorrarse un viaje ".

Los vendedores también pueden intentar conservar su licencia de conducir y su registro, dice Emerson. "Lleve una copia de su licencia de conducir para darlos y no se separe de la inscripción hasta que esté en la oficina de finanzas".

8. Explorar la ventaja fiscal

Todos los estados excepto ocho le permiten pagar el impuesto sobre las ventas sobre el precio de compra del nuevo vehículo, menos lo que el concesionario le está dando para el intercambio de su automóvil. La reducción del impuesto a las ventas en los estados con tasas del 9 por ciento al 11 por ciento puede ser sustancial. Compruebe la ventaja fiscal de su estado. Emerson dice que puedes ahorrar hasta $ 1,000.